Một cửa hàng cung cấp động cơ diesel Isuzu để bán lại thị trường địa phương

Nghiên cứu trường hợp: Cung cấp một cửa hàng của động cơ diesel Isuzu để bán lại thị trường địa phương

Hồ sơ khách hàng

Khách hàng là mộtNhà phân phối và bán lại động cơ đã qua sử dụng địa phương, chủ yếu phục vụ thị trường sửa chữa xe tải và xe tải nhẹ.Nhiều mô hình động cơ trong khođể đáp ứng các thế hệ xe khác nhau và ngân sách của khách hàng.

Thách thức của khách hàng

Trước khi làm việc với chúng tôi, khách hàng phải đối mặt với một số vấn đề:

• Khó khăn trong việc tìm nguồn cungCác mô hình động cơ Isuzu khác nhau từ một nhà cung cấp đáng tin cậy

• Chất lượng không nhất quán giữa các lô hàng

• Khiếu nại của khách hàng doCác động cơ được sửa chữa được bán như “sử dụng”

• Chi phí giao tiếp cao khi giao dịch với nhiều nhà cung cấp

Khách hàng đang tìm kiếm một nhà cung cấp có thể cung cấpchất lượng ổn định, thử nghiệm thực tế, và một loạt các động cơ đầy đủtrong một lô hàng.

Giải pháp của chúng tôi

Sau khi hiểu cấu trúc thị trường của khách hàng, chúng tôi đề xuất mộtGiải pháp cung cấp động cơ kết hợp, tất cả từ cùng một tiêu chuẩn chất lượng và vận chuyển.

Động cơ được cung cấp trong một đơn đặt hàng:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Photon 4JB1T

Tất cả các động cơ là:

• Động cơ cũ gốc, chưa được sửa chữa

• Kiểm tra đầy đủ trước khi giao hàng

• Được cung cấp vớiVideo thử nghiệm thực sựđể xác nhận

• Bao bì và vận chuyển cùng nhau để giảm chi phí logistics

Kết quả

• Khách hàng đã phê duyệt các động cơ sau khi xem xét các video thử nghiệm và đặt mộtđơn đặt hàng chứa đầy đủ

• Sau khi đến, các động cơ đã nhanh chóng được phân phối cho thị trường địa phương

• 4JB1T và Foton 4JB1Tđạt được doanh thu nhanh nhất do khả năng cạnh tranh giá cao

• 4JH1T và 4KH1Tchủ yếu được sử dụng cho xe thay thế mới hơn, tạo ra lợi nhuận cao hơn

Khách hàng báo cáo rằng đề nghịnhiều tùy chọn động cơ cùng một lúccải thiện đáng kể hiệu quả bán hàng và giảm sự do dự của khách hàng.

Phản hồi của khách hàng

Có tất cả các mô hình động cơ này từ một nhà cung cấp đã làm cho doanh nghiệp của chúng tôi dễ dàng hơn nhiều.
Chất lượng là nhất quán, và các động cơ là chính xác như mô tả.

Tại sao vụ án này quan trọng?

• Một nhà cung cấp được bao gồmCác mô hình và ngân sách xe khác nhau

• Các động cơ cũ gốc đã giúp giảm các tranh chấp sau bán hàng

• Chất lượng nhất quán cải thiện niềm tin với khách hàng cuối

• Một lô hàng quản lý hàng tồn kho và hậu cần đơn giản hóa